「治療家サポートのメンバーシップ」にご登録いただいた方へ配信した、過去のメールマガジンを公開していきます。
ぜひ、あなたの治療院経営・集客にお役立て下さいませ！
■治療院経営、「５つの段階」とは？
すこし前に、ある治療家さんと話をしていて気付いたことを
このメールでシェアしていこうと思います＾＾
自分は、治療院経営「５つの段階」の
どこにいるのか？
そんなことを考えながら読んでみて下さいね。
【最初の段階とは？】
治療院経営について考え始めた方が、
最初に通るのがこの段階。
まわりの声に押されて、経営ってなんだろう？と
考え始める「経営入門者」です。
- そもそも、経営って何だろう？
- 集客って、どうやればいいの？
- リピート率って、どうやって出すの？
いろいろと疑問が頭の中を渦巻いていて、
まずは「知識」を必要としている段階ですね＾＾
ちょっと高めのセミナーやDVDに手を出すのは躊躇して
しまうので、本屋さんで本を買って勉強する方が多いみたいです。
【第２段階とは？】
ある程度「知識」がついてきたら、次の段階。
HPを修正してみたくなったり、チラシを配布
してみようと思ったり、小さな広告を出してみたり。
あとは、友人・知人で繁盛している先生に聞いて、
「これやるといいよ！」と言われたものを、
おそるおそる実践してみる段階です＾＾
まぁ、「これでうまくいったよ！」という実績って、
結局は過去の結果でしかないので、
そこから「未来の結果」を予想するのには無理が
あるのですが、まずは行動することが大切ですね。
【第３段階とは？】
この段階まで来ると、業界に特化した経営セミナーや
集客セミナーに参加したり、ちょっと高めのDVDを買ったり。
自分なりの考え・ストーリーに基づいて、いろいろと
試行錯誤をしている方が多いです。
どうしても患者さんの目線に立てず、
自分の目線でしか経営・集客を進められないので、
「こんなに頑張っているのに、
なんで思うような結果が出ないんだろう・・・？」
という悩みが出てくるのが、この段階ですね＾＾；
【第４段階とは？】
さらに１歩進むと、試行錯誤の中から「自分なりの成功法則」
を見つけられるようになり、徐々に経営も軌道に乗ってきます。
この段階に来ると、「俺（私）って、実は天才かも？」
という気になることも（笑
だんだん経営・集客が楽しくなってきますし、
利益が出るので、勉強に使えるお金にも余裕が出てきます。
- 将来、店舗展開をしたいな～
- 自分の技術を教えるスクールを作りたい！
- 兼業で、経営コンサルタントになるのもいいな～
いろんな欲が出てきて、楽しい時期ですね＾＾
セミナーであった治療家仲間との飲み会なども
楽しくなり、ちょっと経営がおろそかになったりも？
良くも悪くも、人生が充実してきます。
【第５段階とは？】
ここまで来ると、治療院経営の本質が見えてきますので、
もう経営で失敗することがなくなります。
自分でゴールを決めて、たんたんとやるべきことを
こなして、夢を実現していく段階。
売上・利益のケタも変わってきますね＾＾
そうすると、税金に詳しくならざるをえない（笑
第４段階のように、あまり多くのセミナーに
出ることもなくなってきて、表に出てこない先生も多いです。
自分の欲求はたいがい満たせているので、
今度は「チャレンジ」がしたくなる。
- 採算は別にいいとして（利益が出るのは当然）、
なんか面白いこと、でっかいことやりたいな～ - 地域や社会・この業界に、もっと貢献したいな～
- 事業にかけるパワーはちょっと押さえて、
家族と一緒にいる時間を増やしたい・・・。 - このへんで少し立ち止まって、人生について
もう１回しっかりと考えるぞ。
こんな気持になってきますね＾＾
【落とし穴に注意！】
さて、いかがでしたでしょうか？
「あ、自分は今この段階だな～」という目線で
見ていただけると、今後の経営の参考になると思います。
で、ここで１つ注意点が。
それは、各段階と各段階の間に「大きな落とし穴」が
あるということです。
それぞれの「落とし穴」にハマらない方法は、
またいつかお話するとして、「落とし穴」が
あるということを知っておきましょうね＾＾
【各段階で何をやれば、次に進めるのか？】
まず、最初の段階にいる方は「情報」をどんどん
集めていきましょう！
手前みそですが、私の書いているブログ
「治療院の集客講座」を最初から全部読んでいただけると
ある程度の知識はつくので、次のステップに進めるはずです＾＾
次に、第２段階にいる方は、とにかく行動と
実践を繰り返すこと！
ポイントは、とにかくあまりお金をかけずに、
少しの金額でたくさんのチャレンジをしてみてください。
多くの失敗を経験すると思いますが、その失敗は
あとあととても大きな「財産」になりますので、
諦めずに多くのチャレンジをしてみてくださいね＾＾
注意点としては、○年払いなどの「固定費」を
上げてしまうようなチャレンジをしないこと。
単発でお金が出ていく分には構いませんが、
月額課金で○年払い・・・というものには手を出さないように。
次に、第３段階にいる方は「仲間作り」に力を
入れてみて下さい。
どんな業界でもそうですが、本当に重要な情報は、
ネットや本・DVDからではなく、志を共にする「仲間」
から得られることが多いのです。
次に、第４段階にいる方は「キャッシュ」をためて下さい。
第５段階にステップアップするためには、
- 自分の不得意なことを、お金を払って他に任せる。
- 人を採用する。
- 高額セミナーに参加する。
ということが大事になってくるので、遊びや車・旅行に
お金を使わずに、キャッシュをどんどん貯めていくと、
ステップアップが早いですよ＾＾
キャッシュが少し溜まったら、高額セミナーに参加してみましょう。
いままで出会ったことのないクラスの方に出会えるはずです。
最後に、第５段階にいる方は・・・自由に楽しみましょう（笑
なんか面白い話があったら、ぜひ声かけて下さい。
何かこの業界に貢献できること、地域・社会へ貢献できること、
純粋に面白いことに、すごく興味があります＾＾
使える時間はあまり多くないかもしれませんが、
お役に立てることがあるかもしれませんm(_ _)m
さて、いかがでしたでしょうか？
各段階ごとに、やるべきこと、やってはいけないこと
ありますので、ぜひぜひ参考にしてみてくださいね！
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