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【使っちゃいけない、治療院集客の文章テクニック】
今日は、昨日ブログで書いた記事の、もうちょっと深い部分を
お話させていただきます。
■昨日の記事
治療院の集客で効果が出る「チラシ・ホームページ・ブログの書き方」
治療院の集客で効果が出る「チラシ・ホームページ・ブログの書き方」
ということで、この記事を書いたのですが、１つだけ気をつけないといけないことがあるのです。
それは、
テクニックを使って、お客さんの心を動かそうとしないこと。
巷では、「こういう文章の書き方でお客さんを誘導して年収○○倍！」とか、
「毎月○○○稼ぐ、儲かる文章のテクニック。」のような本やマニュアルが
い～っぱい出ていますが、こういう手法は絶対に使っちゃダメですよ。
極端な例ですが、
【一瞬で肩こりがなくなる、誰も知らない３つの方法を教えます！】
みたいなタイトルで文章を作ると、一瞬でお客さんが離れます。
これは一時期流行った「ダイレクトレスポンスマーケティング」といわれる手法ですが、
今これをやると、お客さんに「あ～またコレか・・・」と、スグに見透かされてしまい、
「あそこはなんか怪しいよ・・・」と、一瞬で悪い噂が広まってしまいます。
「ダイレクトレスポンスマーケティング」は、とても効果的な手法ですが、
治療院での集客にはあまり向きませんね。
大切なのは、お客さんの気持ちを理解して、文章を読んだ後に
自然に笑顔がこぼれ、なんだかワクワクしちゃうような文章を書くこと。
そんな文章を書くには、テクニックを使うのではなく、
お客さんの気持ちを理解することが1番大事です。
お客さんは、どんな悩みを持っていて、どんなことを我慢しているのか？
そして、どうなったらいいな・・・と感じているのか。
それをとことんまで考えることで、自然と「お客さんの心に響く文章」が
書けるようになるのです。
大切なのは「テクニック」ではなくて、「お客さんの気持ちを理解する」こと。
覚えておいてくださいね～
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