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■サッカーと将棋から、治療院の経営を考えると？

さて、今日は「治療院の経営を、サッカーと将棋から学ぶ」

という話をしてみようと思います。

あなたは、サッサー・将棋をやったことがありますか？

サッカーで「勝ちたい」場合は、まず強いチームのフォーメーションと、

それを可能にしている選手のスキルを「知る」必要があります。

つまり、「選手」と「戦略」ですね＾＾

本田・香川などのトップ選手がそろっている場合と、

まったくの素人寄せ集めのチームでは、

勝つための戦略が違って当たり前。

将棋で言うと、駒が全部そろっている時と、手持ちの駒が

少なくて、「飛車・角」がない時では、戦略が違って当然です。

まずは、それぞれの駒の動きを「知り」、

持っている駒を使って勝つための戦略を学ぶ。

つまり、手持ちの駒の動きを「知る」ことと、

それに見合った戦略の２つは「セット」なわけです。

ここまでokでしょうか？

■有利に経営・集客を進める方法とは？

残念なことに、サッカーや将棋で考えると当たり前なのに、

治療院の経営になると、それを忘れる人がいます。

まず、治療院の集客で言えば、

手持ちのHP・ブログ・チラシ・看板などが「駒・選手」になります。

次に、長期的に経営を繁盛させ、集客し続けるためにどうするか？

という「戦略」を考える。

大切なので繰り返しますが、「駒・選手」と

「戦略」はセットで考えます＾＾

でも、この２つがセットなのに、どうしても

「駒・選手」だけを見てしまうことが多いんですね（泣

• 「チラシを５０００枚配布したけど、集客できません！」
• 「ブログを半年書き続けたけど、集客できません！」

私のもとにはいろいろな相談が来るのですが、話をよくよく

聞いてみると、ちょっと「戦略」が抜けていることが多い。

「駒・選手」と「戦略」、この２つはセットです。

将棋で言うと・・・

王、金ｘ２、銀ｘ２、桂馬ｘ２、香車ｘ２、飛車ｘ１、角ｘ１、＋歩ｘ９

これらの駒がそろって「初めてスタートライン」。

「ええ～、将棋するのに、そんなに駒がいるんですか？」

という方はいないですよね＾＾；

サッカーで言うと、９人がそろってはじめて

「スタートライン」に立てるのです。

「ええ～、サッカーするのに、そんなに選手がいるんですか？」

という方はいないですよね＾＾；

もちろん、将棋で言うと「飛車・角」がなくても

とっても強い人がいます。

サッカーで言うと、レッドカードで退場者が多く、

選手が５人しかいなくても、勝てるチームはある。

でも、です。

「将棋の駒がすべてそろっていたほうが、楽に勝てる」し、

「９人の選手がすべてそろっていたほうが、楽に勝てる」わけです。

だから私が経営や集客のサポートをする時は、

まず「駒をそろえて欲しい」と伝えます。

これは、すべて「有利に経営・集客を進める」ため。

やっぱり、駒・選手がそろっていたほうが、

集客や経営は楽になるし、繁盛する確率が上がるんです＾＾

■５人でもサッカーに勝てる方法を教えて下さい！

■飛車・角なしで、将棋に勝てる方法を教えて下さい！

でもたまに、こんなリクエストをいただきます。

もちろん、そういう方法はあります。

でも、ちょっとこれは上級編。

時間と手間が、結構かかります。

もしくは、もともと持っている才能だったり、

文章が恐ろしく上手、などの特殊能力がいるんです。

ブログだけでも、集客できます。

チラシだけでも、集客できます。

広告打たなくたって、集客できます。

Facebookだけでも、集客できます。

看板だけでも、集客できます。

でも、HP・ブログ・チラシ・広告・看板の

５つがそろっていた方が、集客は楽なんですよ＾＾

※どうしても駒・選手をそろえられない場合は、

制限のある中で最高の戦略を考えます。

※ここに「治療・施術の技術」が入っていませんが、

素晴らしい技術を持っているのは「当たり前」です。

■「駒・選手」がそろったら、次に戦略を考える。

さて、ここではじめて戦略を考えます。

どうしても、戦略というと難しく考えてしまいますが、

「戦略」っていうのは、比較対象がされて嫌なこと。

大切なので、もう1回。

「戦略」というのは、比較対象がされて嫌なこと。です。

これだけ地域に多くの治療院があると、患者さんは

必ず通う治療院を決める時に、「比較」します。

ネットで言うと、「地域名　業種」や、「地域名　症状」

などで検索して、出てきた治療院を３～５つくらい比較する。

チラシで言うと、ポストに入っているチラシや、

フリーペーパーに掲載されている治療院を比較します。

ここで、選ばれるための「戦略」が必要になってくるんです。

だから、まずは「自分がどこと比較されているのか？」を知る。

そして、その比較対象の治療院が「されて嫌だなぁ」と

思うことを、自分でやるんです＾＾

ここで間違って欲しくないのは、「嫌がること」っていうのは、

相手の治療院を批判する、というわけじゃないんですよ。

（これは、絶対にNGです。）

あくまで、選ばれるための戦略。

あなたも感じたことがあるはずです。

• 「この地域に、不妊専門の院ができたらやりにくいな～」
• 「あそこに、美容メニューができたら、やりずらいな～」
• 「PPC広告打たれたら、PPCの単価が上がるから嫌だな～」
• 「女性のスタッフが入ったら、競合するから嫌だな～」
• 「メディアに掲載されました！なんてやられたら、嫌だな～」

思い当たりますよね？

そして、これを先に自分がやってしまう。

これが戦略です＾＾

もし、自分が「比較される治療院」の院長だと考えてみて下さい。

そして、比較される院長の目線に立って、自分の治療院に

されたら嫌なことを考えて、それをスグにやる（笑

こういう考え方ができると、治療院の経営が戦略的になり、

繁盛に１歩近づきます。

■大切なポイント。

まとめると、まずは自分の持っている駒・選手を「そろえる」こと。

そして、手持ちの「駒・選手」でできることを考える。

考える時のポイントは、患者さんが治療院を選ぶ時、

自分の治療院がどこと「比較」されるのか？を知ることです。

そして、相手の立場にたって、自分の治療院に

されたら嫌だな～ってことを、スグにやる！

こうやって、患者さんから「選ばれる理由」を作りだすんです＾＾

「選ばれる理由」というのは、つまり「他との違い」ですよね。

よく、HPやチラシに「当院が選ばれる○つの理由」という

コンテンツを見かけますが、これを戦略的に作っている所は少ない。

だから、戦略的に「比較される治療院」との「違い」を

作りだすことができれば、集客がうまくいくんです。

さらに、こうやって「選ばれる理由」を戦略的に作りだすと、

「比較」という戦いから抜け出ることができるので、

治療院の経営は安定し、ブルーオーシャンに１歩近づきます＾＾

さて、あなたは集客・経営を有利に進めるための

「駒・選手」がそろっていますか？

そして、手持ちの駒・選手を使ってできる、

最高の「戦略」という名の、「選ばれる理由」がありますか？

ぜひ考えてみて下さいね～

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