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集客につながる「３つ」の文章術とは？
さて、今回は「集客につながる”３つ”の文章術とは？」という話。
最近、立て続けに「文章の書き方」についての相談を
いただいたので、今日はこのテーマを話していきますね＾＾
HPやチラシ、ブログや立て看板・広告原稿など、治療院の経営を
やっていると、どうしても「文章」を書く機会が多くなりますよね？
そんな時に、
ん～、どうしても文章を書くのってニガテなんだよな・・・。
と感じる治療家さんも多いのではないでしょうか。
でも、集客のことを考えると、「文章が書ける」ことは
とても大切で、さけることのできないスキル。
今回は、どなたでも見につきやすい、「これだけ頭に入れておいて！」
というテクニックを、５つ紹介していきますね＾＾
【１つ目】
すべてを、「文章」で伝えようとしないこと。
書くことが苦手な方の特徴として、すべて文章で
伝えようとしている・・・ということがあります。
あなたが伝えようとしてる内容を、写真やイラストで
表現できないか？を考えてみてくださいね＾＾
そうすることで、あなたが書かなければいけない文書量も
減りますし、読む人も直観的に理解できるので、集客につながるのです。
【２つ目】
理屈で説得しようとせず、ストーリーでイメージさせること。
これ、治療院のHPやブログ、チラシを見ていると、とっても
「モッタイナイな～」と感じることが多いです＾＾；
一生懸命、カラダの仕組みを文章で書いたところで、残念ながら
患者さんにとっては難しすぎて読んでもらえません（泣
できるだけ「たとえ話」を使って、あなたの施術を受けたら
自分がどうなっていくのか？を、ストーリーでイメージできるように
文章を書いてみてくださいね＾＾
【３つ目】
「Iメッセージ」ではなく、「Youメッセージ」で書くこと。
「うちは、こういう治療をしています！」という、治療家さんから
目線の「Iメッセージ」ではなく、
「うちの治療をうけると、こうなれますよ！」という、患者さん目線の
「Youメッセージ」になるように、文章を書いてみてくださいね＾＾
どうしても、自分の治療院の魅力を文章で伝えようとすると、
「うちは、こうなんです！」という「事実」を書いてしまうのですが、それはNG。
患者さんは、「自分がどうなるのか？」に興味があるので、
あなたがいくら「うちは～」と文章を書いたところで、見向きもしてくれません（泣
大切なのは、「うちは～です！」と自己主張することではなく、
「うちに来ると、こんな良いことがありますよ～」と、
患者さんの「メリット」を伝えることなんです。
さて、いかがでしょうか？
いまお伝えした３つを意識して文章を書くだけで、
あなたの想いは、患者さんに届きやすくなりますよ＾＾
あと、ちょっと業種は違うのですが、私の知人に「振袖」を
売っている会社の社長さんがいます。
この方は、だれかに「どんな仕事をされているんですか？」と
聞かれると、決まってこう答えられるんです。
「女性の人生の節目を彩る仕事をしています。」
「振袖を売る」＝「仕事」という考えでは、とうていたどり着けない
場所でビジネスをされているのが、とってもカッコイイ！
「言葉（文章）」って、その人の生き方がにじみ出てきますよね＾＾
今回お伝えしたテクニックも大切ですが、テクニックじゃ
書けない文章もある、ということも、頭の隅に入れておきましょう。
私たちが目指す、本当に伝わる文章というのは、テクニックで
ぬり固められた文章ではなく、自分の「生き方」がにじみ出る文章です。
でも、最初からそんなにうまく文章は書けないですから、
テクニックも併用する。
何事もバランスですね＾＾
今日の話が、何かの参考になれば幸いです。
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