「治療家サポートのメンバーシップ」にご登録いただいた方へ配信した、過去のメールマガジンを公開していきます。
ぜひ、あなたの治療院経営・集客にお役立て下さいませ！

---

【治療院の差別化戦略、参入障壁の作り方。】

さて、今回は「治療院の差別化戦略、参入障壁の作り方」に
ついて話をしていこうと思います。

他の治療院と「差別化」して、長～く繁盛する治療院を
作る方法を公開しちゃいます！

気付いている方も多いと思いますが、治療院の業界って、
「参入障壁」がとっても低いです＾＾；

「参入障壁」っていうのは、他の人が、あなたの地域で治療院を
はじめるときの障害のこと。

起業・開業するんだったら「参入障壁」の低い業界を狙え！
っていうのが、独立する業界を選ぶセオリーだと言われています。

ほとんどの人は最初、事業に対してかけられるお金がないし、
特別とびぬけた技術を持っているわけでもない。

だったら、いきなりハードルの高いところにチャレンジするのは
ちょっと危険ですよね＾＾

だから、そういう意味では、治療院の業界に参入した皆さんは大正解。

飲食店などは、開業するのに最低でも３００～５００万はかかりますし、
独立する時に１０００万くらいは資金を用意しないとマズイ業界はごろごろあります。

それに比べ、治療院は比較的コストをおさえた開業が可能です。

自宅で開業したり、出張メインにすると、ほとんどお金をかけずに
スタートすることも可能です。

ただ、注意しておきたいのは、「参入障壁が低い」からといって、
イコール「繁盛しやすい」ではないこと。

「参入障壁が低い」ってことは、「ライバルが増えやすい」
ってことでもあるんです。

一瞬うまくいったとしても、ライバルの参入で地域の競争が
激化していって、価格競争にまきこまれたり、患者さんの取り合いになってしまう。

いいことばかりじゃないですね＾＾；

だから、長～く繁盛するためには、「差別化」が大事になってきます。

じゃあ、どうやったら他の治療院との「差別化」ができるのか？

ここからが、今日の本題です。（前置き長っ！！笑）

ちゃ～んと、自分の治療院を「差別化」することができれば、
ライバルたちとの競争がなくなります。

つまり、徐々にブルーオーシャン化していく。

※ブルーオーシャンって何？？という方は、この記事を読んでね！

だから、この「差別化」はとっても大事。

「差別化」することで、「参入障壁」が高くなるのです。

そして、あなたの治療院を「差別化」するための方法は２つ。

1つ目は、技術を極限まで高めていく。

2つ目は、高額の投資をする。

これだけです。

1つ目の「技術を極限まで高める」に関しては、皆さんご存知の通り＾＾

治療・施術の腕を磨き、他の治療院との差別化をする。

なんだかんだ言って、これが理想の差別化ですね。

だって、治療院というのは、患者さんが痛み・悩みを解消しに来る場所だから。

その「痛み・悩み」を解消する技術で差別化するのが一番なのです。

でも、ちょっとここで問題が発生します。

なぜなら、技術で差別化するためには、時間がかかるから。

セミナーに参加したり、勉強会に参加したりして、上手い人の技を学ぶ。

そして、多くの患者さんで経験を積んで、試行錯誤しながら自分のものにしていく。

どうしても、技術を高めるには時間がかかるのです（泣

しかも、どの技術が一番効果的か？というのは、なかなか見えずらい。

治療家さん同士の情報交換で、「あの技術はすごいらしいゾ・・・」
「あのセミナーはすごいらしいゾ・・・」というのはありますが、

世の中は広いですから、本当にそれが最高の技術か？なんて分からない。

もっと凄い技術があるかもしれないですよね＾＾

だからこそ、技術の向上は、一生をかけて挑むチャレンジだと
言われている思うんです。

※あ、そうそう。たまに「誰でもスグに、最高の技術を身につけられます！
なんてキャッチコピーを見かけますが、あれ嘘です（笑

だって、日本は資本主義だから。

資本主義っていうのは、「手に入れやすいもの」の価値が下がり、
「手に入れにくいもの」の価値が上がる仕組みです。

だから、「誰でもスグに」がホントだとしても、すぐに多くの人が
マスターしちゃいますから、相対的にその技術の価値は下がっていく。

騙されちゃダメですよ～＾＾

ちょっと話は横道にそれましたが、やっぱり技術で「差別化」
するのが一番の方法。

でも、それにはどうしても時間がかかるのです。

2つ目の方法「高額の投資をする」。

これも、効果的な「差別化」の手法です。

他の治療院が持っていない、高い機材を導入する。

他の治療院がしりごみするくらいの投資を、スタッフ教育や
外装、内装などにかける。

これで他の治療院と差別化することができる。

・・・というのは、前振り（笑

ずいぶん長い「前振り」でしたが、ここかたメチャメチャ大切なことを
お伝えしますので、もう少しだけ頑張って読み進めて下さいね＾＾

■私の考える、最高の「差別化」について話します。

それは、あなたの「想い」で「差別化」すること。

なぜなら、あなたの「想い」は絶対にオリジナルだから。

技術で「差別化」しようとしても、時間がかかりますし、
どうしても、実際に施術を受けてもらわないと実感してもらえません。

もちろん、実感した方が口コミしてくれますが、
集客を他人任せにしちゃダメ。あくまでプラスアルファ。

一部の特別な治療院を除いて、口コミだけで集客し続けるのは
正直キツイです。

また、「高額な投資」なんて、最初のうちはできないですよね？

でも、「想い」を強く持つことは誰でもできますし、
お金もまったくかからない。０円です。

だから、治療院の経営では、あなたの「想い」を患者さんに
伝えることで、他の治療院との「差別化」をはかる。

これが、最強の「差別化」なんです＾＾

そして、誰にでも「想い」はある。

施術にかける「想い」、治療院経営にかける「想い」は、
どんな治療家さんも持っているはずです。

]

その強い「想い」を、いかに患者さんに伝えることができるのか？
それとも、伝えられないまま終わってしまうのか？

これが、長く繁盛する治療院と、繁盛しない治療院の違いです。

だから、ぜひ、自分の想いを、多くの患者さんに伝えられる方法を
知って下さい。身に付けて下さい。

そうすれば、あなたの「想い」に共感する患者さんが、治療院に
集まってきます。

そして、その「想い」はあなたオリジナルですから、他の治療院に
浮気されることもない。

値段の安さに惹かれて来院する患者さんではないので、
当然リピート率も高くなります。

さらに、あなたの「想い」に共感してもらっていますから、
しっかりとした施術さえできれば、口コミしてくれる確率も、
他の患者さんに比べて、飛躍的に高くなる。

こんなステキな「差別化」、他にないですよ＾＾

このような、最高の「差別化」戦略、あなたの心の中にある
「想い」や「こだわり」を、多くの患者さんに伝える方法を体系化しました。

「想い」の伝え方には、順番があるんです。

その順番で「想い」と「こだわり」を伝えることで、多くの患者さんに
共感してもらうことができる。

自分の「想い」を ”ある順番” で並べ替えることで、目標とビジョンを作り、
その目標とビジョンに共感していただける患者さんを集める方法。

ぜひ、あなたも手に入れて下さいね＾＾

■５つの質問で作る、繁盛治療院のレシピ。

---

あなたも、無料のメンバーシップに登録しませんか？

意識の高い治療家の集まり。それが治療家サポートの「無料メンバーシップ」です。
集客ノウハウや、経営を学び、多くのお客さんに喜んでもらうことを目指す治療家のみご登録ください。