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【空白を描くことで、治療院に患者さんを集客する方法】
さっき、ブログに「あなたの治療院の欠点を伝えると、集客できる」
という記事を書いたのですが、ちょっとだけ書き足りないことが
あるので、メールでお伝えしようと思います＾＾
私が、治療院の集客を考える時に気を付けること。
それは、「空白を描くこと」、そして「逆をアピールすること」です。
これ、実は映画を作る時のテクニックなのですが、それを
治療院の集客に応用するんです。
映画で、「正義」を描こうとした時に、必ず必要になるものを
あなたはご存知でしょうか？
- スパイダーマン
- アイアンマン
- ダイハード
日本映画でいうと
- 宇宙戦艦ヤマト
- カメンライダー
- SP（エスピー）
- 相棒
これは、すべて「正義」を描くストーリーですが、
ただ単に「正義」を書こうとすると、なかなか「正義」を描くことができません。
もうおわかりの方はいると思うのですが、
そう、「正義」を描くには、対象の存在としての「悪」が必要なのです。
そして、「正義」を色濃く描くには、「悪」を色濃く描く。
悪～いヤツが出てこないと、「正義のヒーロー」が活躍できません（笑
逆説的ではありますが、これが「正義」の描き方なのです＾＾
そして、これを治療院の集客にも応用する。
ブログでも書きましたが、あなたの治療院の「欠点」を表現することで、
あなたの治療院の「良さ」が際立ちます＾＾
恋愛で言うところの、
・俺（私）、ここはダメなんだけど、お前の事を好きな気持ち、誰にも負けないから！！！
ってヤツ（笑
ただ単に、
・俺（私）、お前の事が好きだ！！！
って言われるよりも、なんとなく最初の方が、魅力的に感じませんか？
そう、まず最初に自分の欠点をあげてから、「でも～」という言い回しで、
あなたが一番伝えたいこと、言いたいこと、自慢したいことを言う。
これが、患者さんに、あなたの治療院の良さを伝えるコツなんです＾＾
また、このメールのタイトルでも書きましたが、
チラシやHPを作る時に気をつけなくちゃいけないのが、「空白」を描くこと。
あなたが言いたいこと、書きたいことを、ドンドン詰め込んでいくと、
どうしてもゴチャゴチャした構成になるのがチラシ・HPです。
だから、まずは「空白」を決めて、全体をデザインする。
ここには、何も書かない、詰め込まない、って場所を決めるんです。
ちょっと難しく言うと、「空白をデザインする」ってことなのですが、
これができるようになると、面白いくらい集客することができる。
また、この「空白のデザイン」は、集客だけではなく、
患者さんとの会話術としてのコツでもあるんです。
あなたも薄々気づいていると思いますが、しゃべりすぎると
患者ンさんのリピート率は下がりますよね？
これも、会話の中に「空白」が作れていないから。
あなたと患者さんの会話の中に、あえて「空白」を作る。
これが、リピート率を上げるコツなんです＾＾
「空白」を作ることで、自然と患者さんの方から話をしてくれるようになる。
リピート率を上げるポイントは、あなたがしゃべることではなく、
患者さんにしゃべってもらうことなんです。
そして、患者さんにしゃべってもらうには、会話の中に
あえて「空白」を作って、相手からしゃべりだす「スキ」を作る。
ぜひ、あなたの治療院経営・集客にも応用してみて下さいね＾＾
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