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【あなたの治療院に、患者さんを集客できる「POP」の作り方】
さて、先日ブログで書いた記事を、もう少し深くお話していきますね。
先日の記事【アメンバー限定】
「ポイント・オブ・パーチャスを使って集客する」
ポップでお客さんに何を伝えるのか？
ブログでは「背中をポンっと押してあげる言葉」と抽象的に書きましたが、
ここではもっと具体的にお話させていただきます。
背中をポンっと押す言葉とは、価値を伝える言葉です。
あなたの治療院が、お客さんに提供できる価値を言葉にする。
そこがポップで集客するポイントですね＾＾
「30分コース 2500円」
「60分コース 5000円」
これだけじゃ、お客さんの心は動きません。
これを、
「家事や子育てで疲れた肩をスッキリさせるコース 30分 2500円」
「全身がダルイ・・・がウソみたいに楽になるコース 60分 5000円」
にするだけで、お客さんの反応はだいぶ変わります。
また、どうやってポップに書く言葉を考えればいいかというと、
お客さんの顔をとにかく具体的にイメージすることが大事。
「働く30代OL」や「仕事で疲れたお父さん」、こんな漠然とした
ターゲットをイメージしてはいけません。
例えば、「毎週来てくれる、肩こりで悩んでいる4丁目の山本さん。」
ここまで具体的にイメージして、
「山本さん」にバシッ！！！っと響く言葉を考える。
そうすることで、「山本さん」と同じような痛みや
悩みをかかえる人にとって、とても効果のある言葉が出来上がります＾＾
効果のあるポップは、ターゲットを具体的にイメージすることで
誰でも作ることが出来るのです。
ぜひ、いろいろ試してみて下さいね！
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